特定のターゲット企業3000社にだけバナー広告を出してリードを獲得する、そんなBtoBマーケティング、特にABMに非常にマッチした方法でリードを獲得できる仕組みがあること、ご存知でしたか？今回はそんな「DSP IPターゲティング広告」について解説していきます。 ※この記事は、「WEB広告はやったことがある」Bto...

最近BtoBマーケティング〜営業業界で流行りのABM(アカウントベースドマーケティング)について、「上手くいくパターン」と「上手くいかないパターン」を解説します。 最近BtoBマーケティング〜営業業界で流行りのABM(アカウントベースドマーケティング)という言葉、馴染みはありますか？ABMとは、2016年くらいか...

日本のBtoB企業の殆どは営業が主体となって売上を作っていることが多く、「マーケティングの必要性は？」「そもそもBtoBマーケティングとは？」という疑問を持たれる企業も多いため、改めてまとめてみました。 日本のBtoB企業の方々とお話しすると、 ウチは営業ちゃんとしてるつもりだけど、マーケティング必要？ とりあえ...

ここ数年BtoBマーケ業界で流行りの”インサイドセールス”。とはいえ、テレアポは昔からやってたんだけど…という会社も多いかと思います。そのインサイドセールスとテレアポの違いについてまとめてみました。 最近、”インサイドセールス”という言葉が流行っていて、「ウチもインサイドセールスをやってみたい」というご相談を良く...

超労働力不足が叫ばれる日本において、”インサイドセールス”や”BtoBマーケティング”など希少なスキルを持った人材の市場価値は高まっています。今回はBtoBマーケティング・営業組織がこれからの労働力不足時代を乗り切る方法について掘り下げます。 まず前提として、日本の人口について 言わずもがなですが、日本の人口ピラ...

BtoBのマーケティング〜営業支援系のツールを集めてカオスマップを作ってみました。今まさに勢いのあるセールステック系ツールはもちろん、マーケ、営業支援系のサービスについてもまとめています。 現在準備中です(近日公開予定) カオスマップ作成にあたって ・完全に作者の主観で一言コメントを入れる予定です。 ・同じジャン...